Gevinstrealisering er disciplinen, der sikrer, at strategi omsættes til reel og dokumenteret forretningsværdi.
Arbejdet starter med strategien, som sætter retningen. Herfra identificeres forretningsbehov, der omsættes til en behovsopgørelse og konkretiseres i en kravspecifikation. På dette grundlag udarbejdes en business case, hvor gevinster, omkostninger og risici synliggøres – og hvor alle gevinster allokeres til en tydelig Benefit Owner.
Men værdien opstår ikke i dokumenterne. – Den opstår først, når de nødvendige forandringer gennemføres i organisationen – i processer, systemer og kompetencer – og når gevinsterne aktivt realiseres og kan dokumenteres.
Benefit Partner, katalysator, facilitator, driver
Her spiller Benefit Partner en central rolle som katalysator for fremdrift, facilitator af beslutninger og drivkraft i gevinstrealiseringen. Rollen sikrer sammenhæng fra forretningsbehov til business case og videre til realiserede gevinster – uden selv at eje dem. Nedenstående billede viser hvordan Gevinstrealisering hænger sammen fra Strategi til dokumenteret værdi.
En løbende opdateret business case fungerer som styringsværktøj og skaber transparens i, om værdien faktisk realiseres.
Det vigtigste kort fortalt:
Strategi → Forretningsbehov → Behovsopgørelse → Kravspecifikation → Business case → Gevinstrealisering.
